互動(dòng)社區(qū)

像朋友圈一樣發(fā)送，會(huì)玩微信就會(huì)發(fā)

企業(yè)微信發(fā)送，消息無限制
客戶分級(jí)分類，消息精準(zhǔn)推送
與【互動(dòng)訂貨】配合使用，讓每次互動(dòng)都成為訂貨銷售的原動(dòng)力

信息及時(shí)觸達(dá)，看沒看一清二楚

下游客戶微信端信息提示，信息及時(shí)觸達(dá)，不漏掉任何信息
圖片并茂，讓信息傳達(dá)不變形
下游客戶看沒看，看了多少次，一清二楚
客戶點(diǎn)贊，評(píng)論，回復(fù)，雙向互動(dòng)更便捷

新品發(fā)布：比對(duì)手快一步讓客戶知道

傳統(tǒng)模式：
下游經(jīng)銷商、客戶總是一個(gè)接一個(gè)電話地來問，最近有什么新品？
上游市場(chǎng)經(jīng)理一遍又一遍地回復(fù)同樣的問題，短信通知、電話通知，勞神又費(fèi)力。
新品上線，一個(gè)渠道一個(gè)渠道打電話、送資料、寄樣品，效率低還沒什么效果。

新渠道方式：
任何新品到貨，一鍵送達(dá)，微信上直接收到，企業(yè)微信消息無限制
快速知道哪些人看了、哪些人沒看

促銷信息：讓客戶不漏掉促銷信息

傳統(tǒng)模式：
促銷，一般時(shí)間短，但需要聯(lián)系的渠道多，聯(lián)沒聯(lián)系上？有沒有漏掉？
聯(lián)系上了促銷信息是否介紹清楚了？
等客戶想?yún)⒓哟黉N時(shí)，又可能忘了你的聯(lián)系方式。

新渠道方式：
下游實(shí)時(shí)在線，隨時(shí)可以收到促銷消息
促銷活動(dòng)，直接看到，還可以直接點(diǎn)擊電話聯(lián)系業(yè)務(wù)員

營(yíng)銷活動(dòng)：一鍵送達(dá)，傳達(dá)不變形

傳統(tǒng)模式：
第一次傳達(dá)：公司內(nèi)部開會(huì)培訓(xùn)營(yíng)銷活動(dòng)，業(yè)務(wù)員接受度80%；
第二次傳達(dá)：業(yè)務(wù)員跟上百家客戶負(fù)責(zé)人傳達(dá)，
傳達(dá)到的客戶負(fù)責(zé)人接受度再打折到80%，變成64%；有的負(fù)責(zé)人干脆不去傳達(dá)；
第三次傳達(dá)：客戶負(fù)責(zé)人跟各店面或員工傳達(dá)，再打折80%，
接受度變成64%＊80%＝51.2%，完全變形；

新渠道方式：
所有公司成員和下游成員都在一個(gè)平臺(tái)，
以文字的方式傳達(dá)，保證100%送達(dá)，100%傳達(dá)到位！
與【互動(dòng)訂貨】配合，還能實(shí)現(xiàn)在線訂貨

在線招商：實(shí)時(shí)在線的招商會(huì)

傳統(tǒng)模式：
業(yè)務(wù)員帶著產(chǎn)品資料和名片見新客戶，有3大問題：
①新客戶本身在經(jīng)銷同類商品，當(dāng)時(shí)不需要補(bǔ)貨；
②留下資料和名片后，客戶下次還是不會(huì)想到我們；
③業(yè)務(wù)員本身銷售推薦能力弱；導(dǎo)致，我們根本無法搞定新客戶

新渠道方式：
連接大量潛在客戶，通過兩大手段不斷成交客戶：
①由最厲害的銷售高手包括老總在內(nèi)，
天天在上下游平臺(tái)營(yíng)銷“為什么經(jīng)銷我們的產(chǎn)品、為什么跟我們合作”之類，
彌補(bǔ)業(yè)務(wù)員溝通能力不足問題；
② 通過每天新品發(fā)布、促銷、特價(jià)等推送，總有一次打動(dòng)潛在客戶

資料共享：讓資料學(xué)習(xí)成為推動(dòng)業(yè)務(wù)的原動(dòng)力

傳統(tǒng)模式3大現(xiàn)象：
①客戶手上的資料已經(jīng)過時(shí)；
②沒有完成的資料：比如，店員手冊(cè)、客戶合同、產(chǎn)品介紹、銷售話術(shù)、陳列方式。
③即使下游客戶有資料，大多都在負(fù)責(zé)人手里，無法形成傳播

新渠道模式：
為下游客戶開辟“經(jīng)銷商資料專區(qū)”，讓下游成員隨時(shí)查詢想要的資料，
成為24小時(shí)的圖書館，讓資料學(xué)習(xí)成為推動(dòng)業(yè)務(wù)的原動(dòng)力！

盤活死庫(kù)存：加速庫(kù)存消化

傳統(tǒng)模式：
死庫(kù)存無法銷售，等客戶要貨才能消化；

新渠道模式：
因?yàn)檫B接了所有下游客戶和沒合作的潛在客戶，
通過促銷信息、營(yíng)銷活動(dòng)等進(jìn)行精準(zhǔn)推送，
公司的死庫(kù)存對(duì)于很多下游客戶而言，完全可以消化出去。

倒貨：先獲取訂單，再向廠家訂貨

傳統(tǒng)模式：
在面臨市場(chǎng)上一些特價(jià)貨時(shí)，很難判斷是否可以消化出去。

新渠道模式：
真實(shí)案例：去年，金錢豹獲悉廣州一個(gè)工廠倒閉，準(zhǔn)備處理一批商品。
平時(shí)價(jià)格為30元/片鋸片；金錢豹在上下游平臺(tái)里面，發(fā)布了特價(jià)信息，
獲取了很大一批訂單。然后以7000元/噸購(gòu)回，以特價(jià)5-10元/片促銷，
一個(gè)月消化了好幾噸，賺了近30萬。

注意：不是先買過來再銷售，而是先獲取訂單，再向廠家訂貨。

餡餅：意外獲得總代權(quán)

因?yàn)榻⒘松暇€游互動(dòng)，連接了合作客戶還有未合作客戶
新渠道模式給企業(yè)帶來了變化，例如：

金錢豹因?yàn)檫B接了幾乎所有成都五金店。當(dāng)一個(gè)廠家到成都招商總代理時(shí)，
金錢豹董事長(zhǎng)拿著手機(jī)給廠家展示“我連接了成都幾乎所有的經(jīng)銷商、
我是如何與這些下游互動(dòng)運(yùn)營(yíng)的”，這樣的新渠道模式讓廠家驚訝。
最終以非常低的代價(jià)，拿下佛山康仕達(dá)的總代理權(quán)。
接下來又拿下日立西南總代權(quán)。

注意：不是先買過來再銷售，而是先獲取訂單，再向廠家訂貨。

跨界：通路建好后，搭載其他商品

因?yàn)橛辛诉@樣一個(gè)平臺(tái)，金錢豹開始涉足：
① 幫別人消化死庫(kù)存。別人賣不出去的貨，他拿過來在這個(gè)平臺(tái)賣，拍個(gè)圖片就行；
②賣隔壁商家的貨。金錢豹把隔壁家的貨在這個(gè)平臺(tái)上銷售， 互相分成，讓隔壁很驚訝；
③跨界商品。因?yàn)橛?000多家經(jīng)銷商，進(jìn)了一批手機(jī)，原價(jià)5999，
合作伙伴在平臺(tái)上買可以享受低500的福利，只需要5499，一批貨很快完成。

這就是渠道通路的力量

打造自有品牌：每個(gè)經(jīng)銷商都有一個(gè)品牌夢(mèng)

由于有了下游客戶的渠道分銷能力，
金錢豹正在聯(lián)合幾家同行，開始構(gòu)建自有品牌。

讓自有品牌成為可能！